Phasenmodell Erwerb

M&A Projektphasen: Unternehmens- oder Beteiligungserwerb

Vorphase

Unternehmensstrategische Entscheidung

• Formulierung und Verabschiedung der Akquisitionsziele

M&A Phase

Erstellung des Suchprofils

• Erarbeitung klar operationalisierbarer Kriterien wie Standort, Leistungsstruktur, Umsatzgröße, Profitabilität, etc.

Identifikation der Akquisitionsobjekte

• Analyse und Auswahl potentieller Übernahmekandidaten
• Abgleich des Suchprofils mit dem Kandidatenprofil

Kontaktaufnahme und Bewertung

• Gezielte Ansprache der Entscheider oder der Entscheidungsgremien
• Klärung des Verkaufsinteresses
• Vorprüfung und Festlegung des Kaufgegenstandes (Aktiva, Geschäftsanteile, Teilbereiche, Lizenzen, etc.)
• Auswirkungen auf bilanzieller und ertragswirksamer Ebene
• Personelle Konsequenzen, etc.

Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

• Wertermittlung und Kaufpreisverhandlung
• Due Diligence (Detailanalyse)
• Finanzielle, steuerliche und rechtliche Strukturierung
• Gestaltung der Kaufverträge

Nachphase

Integration

• Bestimmung des Integrationsgrades und der Integrationsgeschwindigkeit